Hallo Tobi, vielen Dank, dass Du Dir die Zeit für ein Interview mit uns nimmst ! Bitte stelle uns zu Beginn Dich und Dein Team bei der Einfallsschmiede kurz vor:
Ja sehr gerne, hi zusammen ich bin der Tobi Deckert und zusammen mit Michi Gasteiger und unserem tollen Team aus Produktentwicklern, Designern, Onlinemarketern, Physiotherapeuten und Abenteuersportlern formen wir die Einfallsschmie.de.
Vielleicht möchtest Du uns Euer Startup, ganz zu Beginn unseres Interviews, kurz vorstellen ?
Die Einfallsschmie.de ist eher als kreatives Kollektiv zu verstehen, d.h. also ein Zusammenschluss aus mehreren klugen Köpfen, die verschiedenste Herausforderungen unserer modernen Welt mit innovativen, einfallsreichen Hardwareprodukten lösen. Dabei kommen wir von der Idee über die Konzeption zu einem Produkt, das wir entwickeln, ausreichend testen und letztendlich in Serie herstellen. Im Anschluss schaffen wir eine Produktmarke, die per Onlineshop das Produktportfolio direkt international vertreibt. Mehr und mehr weiten wir aber auch unser indirektes Händlernetzwerk aus und schließen Lizenzverträge ab. Parallel unterstützen wir andere Menschen mit ihren eigenen Ideen auf ihrer Reise der Produktentwicklung und des E-Commerce und vermitteln wertvolles Know-how dank unsere langjährigen Erfahrung.
Welches Problem wollt Ihr mit der Einfallsschmiede lösen?
Mit https://trucktollo.com/ versuchen wir das Flugeisproblem auf den Straßen zu minimieren, indem eine aufblasbare Schneeschaufel dem LKW-Fahrer die Entfernung von Schnee- und Eis auf den Planen ermöglicht.
Mit dem https://www.shredrack.com/ dem aufblasbaren & universellen Dachgepäckträgersystem lösen wir ein Transportproblem sperriger Gegenstände auf Autodächern, vor allem wenn man auf Reisen ist und im Mietwagen nur begrenzt Platz hat.
Das https://www.bolstair.com/ arbeitet aktiv & präventiv für Gesundheit und Wohlbefinden. Zahlreiche Übungen werden dank Instabilität & Luft im Kissen intensiviert. Entspannungsübungen sind angenehmer weil sich das Kissen an den Rücken anpasst.
https://apres-allstars.com/ löst zwar kein direktes Problem, rennt aber seit einigen Jahren unaufhaltsam und sorgt für jede Menge gute Stimmung auf zahlreichen Events.
Wie ist die Idee zur Einfallsschmiede entstanden ?
In einer Schmiede werden mit viel Mühe, Schweiß & Handarbeit Dinge veredelt. Genauso ist es mit unseren Einfällen, die erstmal ähnlich wie ein Rohdiamant bearbeitet und durchdacht werden müssen. Im Anschluss wird Zeit, Energie & Geld investiert, um daraus ein Produkt zu machen. Für uns hatte sich das von Anfang an schlüssig angefühlt.
Wie würdest Du Deiner Großmutter die Einfallsschmiede erklären ?
„Oma, wenn ich das so stört, machen wir es doch mit diesem Gerät hier einfach besser und ein paar andere 1000 Menschen können es sicher auch gebrauchen!“
Ich habe hier sogar schon eine Konstruktionszeichnung gemacht und einen Prototypen gedruckt, das funktioniert!
Hat sich Euer Konzept seit dem Start irgendwie verändert ?
Das Konzept nicht aber die Teamkonstellation und Vertriebskanäle passen sich der Marktsituation an.
Wie funktioniert Euer Geschäftsmodell ?
Entweder bringen wir eigenen Projekte ins Leben, Beraten oder unterstützen aktiv mit unserer Kompetenz bei der Umsetzung.
Dabei geht es von der Idee über die Entwicklung & Produktion bis hin zum Marketing & Vertrieb .
D.h. unser Geschäft lebt vom direkten E-commerce aber auch Provisionsbasiert oder in Form von Lizenzvergaben.
Wie genau hat sich die Einfallsschmiede seit der Gründung entwickelt ?
Wir haben 2017 auf einer großen Verkaufsplatform gestartet aber in der Zwischenzeit für die Projekte jeweils mit einzelnen „One-product-stores“ fortgesetzt und damit auch um ein Vielfaches mehr an Stabilität reinbekommen.
Blicke bitte einmal zurück: Was ist in den vergangenen Jahren so richtig schief gegangen?
Ja das gibt es einige Themen, was aber in der Startupwelt auch sicherlich keine Seltenheit ist. Angefangen von Qualitätsproblemen und den damit verbundenen vor allem Deutschen Lieferanten, die einen als Startup auch schnell hängen lassen, bis hin zu unmoralischen Verträgen mit größeren Discountern, die sich am Ende nicht an Vereinbarungen halten und einem noch in den Rücken fallen.
Was habt Ihr daraus gelernt ?
Auf keinen Fall aufzugeben, obwohl Themen auch mal zu einer Zwangspause vorrübergehend zur Seite gelegt werden dürfen, um sich erholen zu können.
Und wo habt Ihr bisher alles richtig gemacht ?
Im Prozess der Produktentwicklung und dem damit verbundenen Aufbau verlässlicher Lieferanten. Hier sind wir direkt am nächsten dran und haben lediglich eine Abhängigkeit von politischen & internationalen Vorkommnissen, nicht aber bspw. von einzelnen Personen.
Wie ist Euer Startup finanziert ?
Komplett eigen- und fremdfinanziert gestützt auf unsere Umsätze, worauf wir auch stolz sind aber natürlich auch langsamer wachsen und bewusst mit unserer Liquidität in den einzelnen Projekten umgehen müssen.
Was sind Eure Pläne und Ziele für die nächsten 12 Monate ?
Vor allem Stabilität reinbringen, die Sichtbarkeit ausweiten und Verständnis für die innovativen Produkte schaffen. Die immer wieder angespannten politischen Situationen spüren wir vor allem bei den erklärungsbedürftigen Produkten schon, was ein erhöhtes Marketingbudget erfordert. Abhängig von der Saisonalität werden die Kapazitäten immer in die passenden Projekte geshiftet.
Vielen Dank für das Interview.
