Hallo Markus, vielen Dank, dass Du Dir die Zeit für ein Interview mit uns nimmst ! Bitte stelle uns zu Beginn Dich und Dein Team bei hektar9 kurz vor:
Hallo, danke für die Einladung! Ich bin Markus Barnikel, einer der Gründer von hektar9. Unser Team besteht aus 15 engagierten Unternehmern, die alle eine große Passion für Landwirtschaft und innovative Technologien teilen. Wir bringen Wissen aus Agrarwirtschaft, Venture Building und Vertriebsspezialisten zusammen, um für Landwirte eine nachhaltige und kostengünstige Landwirtschaft zu ermöglichen.
Vielleicht möchtest Du uns Euer Startup, ganz zu Beginn unseres Interviews, kurz vorstellen ?
Gerne! hektar9 ist eine Plattform, die es Landwirten, Lohnunternehmen und Landmaschinenhändler ermöglicht, Maschinen oder Lohnarbeit zu vermieten, anzubieten und flexibel zu buchen. Unser Ziel ist es, die Produktivität und Nachhaltigkeit in der Landwirtschaft zu steigern, indem wir einfachen und kostengünstigen Zugang zu hochwertigen Maschinen und Dienstleistungen bieten.
Welches Problem wollt Ihr mit hektar9 lösen?
Wir möchten die Betriebskosten von landwirtschaftlichen Maschinen und Geräten senken und gleichzeitig ungenutzte Maschinenkapazitäten am Markt transparent machen, indem wir moderne Maschinen für nachhaltige Landwirtschaft leicht zugänglich machen. Viele Landwirte können sich teure Maschinen nicht mehr leisten oder nutzen sie nur saisonal. Durch unsere Plattform können sie diese Maschinen flexibel mieten, wenn sie sie brauchen, und vermieten, wenn sie ungenutzt sind, was eine Win-Win-Situation schafft.
Wie ist die Idee zu hektar9 entstanden ?
Die Idee entstand durch Gespräche mit Landwirten. Wir haben festgestellt, wie teuer und ineffizient es sein kann, Maschinen zu besitzen, die nur wenige Betriebsstunden pro Jahr genutzt werden. So entstand der Gedanke, eine Plattform zu schaffen, die diese Ressourcen teilt und damit sowohl die Kosten senkt als auch die Nachhaltigkeit in der Landwirtschaft fördert.
Wie würdest Du Deiner Großmutter hektar9 erklären?
Du kannst jetzt ganz einfach Deine Landmaschinen zu Geld machen, die ungenutzt in der Scheune stehen. Wie? Wir finden für Dich einen Mieter, wickeln die Zahlung ab und versichern deine Maschine gegen jeglichen Schadensfall. Du bekommst die Mieteinnahmen und wir kümmern uns darum, dass Deine Maschine wieder gut zurück in die Scheune kommt.
Hat sich Euer Konzept seit dem Start irgendwie verändert ?
Ja, anfangs haben wir uns nur auf die Vermietung von Landtechnik konzentriert. Mit der Zeit haben wir unser Inventar um die Branchen: Forst-, Kommunal- und Gartenbau, sowie Bau erweitert. Wir haben auch neue Funktionen integriert, so kann man z.B. jetzt auch Maschinen mit Fahrer buchen, was für die Lohnunternehmen sehr relevant ist, da die Maschinen nur von ihnen selbst bedient werden können.
Wie funktioniert Euer Geschäftsmodell ?
Unser Geschäftsmodell basiert auf einer Vermittlungsgebühr, die wir bei jeder erfolgreichen Vermietung vom Mieter erheben. Der Vermieter kann bei uns kostenlos sein Inventar an Maschinen einstellen. Dadurch haben wir seit dem Start vor ein paar Monaten einige tausend Maschinen für unsere Plattform gewinnen können.
Wie genau hat sich hektar9 seit der Gründung entwickelt ?
Seit unserer Gründung haben wir eine stetig wachsende Nutzerbasis aufgebaut. Wir sind stolz darauf, inzwischen über 5.000 Maschinen auf der Plattform verzeichnen zu können. Unsere Plattform wurde stetig weiterentwickelt und an die Bedürfnisse unserer Kunden angepasst, um eine noch bessere Nutzererfahrung zu gewährleisten.
Wie groß ist Euer Startup inzwischen ?
Wir sind ein Team von 15 passionierten Unternehmern und Mitarbeitern, die jeden Tag damit verbringen, mehr moderne Landmaschinen für einen guten Preis zugänglich zu machen und damit eine produktive und nachhaltige Landwirtschaft ermöglichen.
Blicke bitte einmal zurück: Was ist in den vergangenen Jahren so richtig schief gegangen ?
Mmh… Also, so richtig schief gegangen ist bei uns zum Glück noch nichts. Eine Sache, die uns am Anfang tatsächlich etwas zurückgeworfen hat ist, dass die Einstellung der Maschine auf der Plattform relativ umfangreich war. Die Idee ist, dass man mit einem Klick die Maschine buchen kann, ohne Rückfragen stellen zu müssen. Was wir dabei nicht bedacht haben ist, dass die meisten Nutzer unserer Plattform Büroarbeit extrem ungern macht und demnach auch keine Lust haben, mehrere Minuten für die Einstellung ihrer Maschine auf hektar9 zu benötigen. Dank KI können wir umfangreiche Informationen zu der Maschine im Hintergrund generieren lassen. Dadurch konnten wir die Einstellung einer Maschine auf nur 3 Minuten reduzieren. Damit haben wir viele Landwirte überzeugen und unser Inventar noch schneller aufbauen können.
Was habt Ihr daraus gelernt ?
Wir haben gelernt, dass eine Anwendung, die sehr komplex ist, meist einfacher zu bauen ist als eine Anwendung, die super einfach für den Nutzer ist und die Komplexität rein im Hintergrund stattfindet.
Und wo habt Ihr bisher alles richtig gemacht ?
Unser Fokus auf die Bedürfnisse der Landwirte und unsere flexible Herangehensweise haben sich als sehr erfolgreich erwiesen. Wir hören unseren Nutzern zu und passen unsere Plattform kontinuierlich an ihre Bedürfnisse an. Dies hat uns geholfen, eine loyale und wachsende Nutzerbasis aufzubauen.
Wie ist Euer Startup finanziert ?
Wir haben eine Seed Finanzierung von der Munich Re erhalten und sind dieses Jahr auf der Suche nach frischem Kapital.
Was sind Eure Pläne und Ziele für die nächsten 12 Monate ?
In den nächsten 12 Monaten planen wir, das Inventar und die Buchungen auf unserer Plattform stark auszubauen sowie in neue Märkte zu expandieren. Wir wollen unser Angebot erweitern und neue Funktionen einführen, die unseren Nutzern noch mehr Mehrwert bieten. Zudem arbeiten wir daran, Partnerschaften mit weiteren Akteuren in der Agrarindustrie einzugehen.
Vielen Dank für das Interview.
One thought on “hektar9: Wir revolutionieren den Mietmarkt für Landtechnik”